Юрию Минасяну 22 года. Он закончил факультет бизнеса «Капитаны» Южного федерального университета.
— Я решил углубиться в финансы и инвестиции, сейчас работаю менеджером в «ПРО Цифры» — некогда стартапе, а сейчас компании, специализирующейся на финансовом бизнес-консалтинге. Параллельно развил в себе навыки администрирования, управления проектами и руководства коллективом. Это помогает мне развиваться как специалисту (причем не только в финансах), так и как предпринимателю в будущем, — отмечает Юрий.
Сейчас он реализует внутрикорпоративный стартап по расширению продуктовой линейки компании, в которой работает. Его суть в разработке и выводе на рынок решения для малого и среднего бизнеса, которое позволит работать с отчетностью на новом уровне. По словам Юрия, со стороны МСП растет потребность в осознанном управлении и принятии решений на основе качественных данных. Он с командой помогает внедрить и настроить эти процессы.
— Идея проекта лежала на поверхности. До настоящего времени услуги нашей компании имели ограниченный во времени характер (проектный). Это требует постоянной работы над привлечением клиентов. Отсюда возникают проблемы с загрузкой команды. Решение следующее: на рынке уже есть представители отрасли, которые оказывают услуги, ориентированные на LTV (то есть длительные услуги сопровождения). Это позволяет генерировать постоянный денежный поток, а компании дает возможность стать стабильной консалтинговой фирмой. Как следствие, открываются возможности для найма сотрудников и реализации различных проектов, — поясняет собеседник.
Проект решает ряд проблем бизнеса: отсутствие прозрачности управленческой отчетности, децентрализованный учет, кассовые разрывы, принятие решений на основе интуиции, ошибки в планировании, ручной сбор данных, отсутствие визуализации данных.
Стартап «закрывает» этим сложности через внедрение управленческой отчетности, обучение собственников и сопровождение системы, планирование и прогнозирование.
— Я занимался составлением и реализацией бизнес-плана. Сюда входило исследование рынка, проведение глубинных интервью с экспертами, опросы целевой аудитории, анализ конкурентов, формирование и тестирование MVP (минимально жизнеспособный продукт). После пилотных внедрений планируем начать работу по привлечению новых клиентов и продлению цикла сделки с ними по нашим текущим продуктам, — отмечает Юрий.
В команде «ПРО Цифры» есть два сооснователя. Первый — эксперт по финансам и инвестициям с 25-летним стажем, бизнес-тренер программ MBA, преподаватель ЮФУ и РЭУ Плеханова. Второй — выпускник магистратуры факультета бизнеса «Капитаны», финансовый эксперт, который защищал диплом как стартап по самому проекту «ПРО Цифры» еще в бакалавриате. Также в компании работают три финансовых эксперта из числа студентов четвертого курса в РЭУ Плеханова, а также два финансовых эксперта (учащиеся ЮФУ). В реализации внутрикорпоративного стартапа кроме Юрия были задействованы основатели и наставники.
При создании стартапа анализировались различные компании, среди них, например, «Нескучные финансы», «Финвед», «БизнесАналитика» и другие.
— Наша целевая аудитория — производственные и сервисные (оказывающие услуги) компании с годовым оборотом от 100 млн до 1 млрд рублей. Если разбивать на группы, то это предприятия в кризисном положении, которым нужна помощь в выявлении слабых мест и выработке решений по выходу из тяжелой финансовой ситуации. Также это компании с децентрализованным учетом. Тяжело расти и масштабироваться без налаженной системы. Мы помогаем настроить ее, что позволит лучше контролировать компанию. Еще одна группа — штатные финансисты, — поясняет Юрий.
По его словам, проект предполагает исследование рынка, формирование и тестирование MVP (на базе электронных таблиц), это не требует капиталовложений. Однако один из сооснователей компании сейчас работает над IT-продуктом — сервисом управленческой отчетности. Для этих целей будут привлечены грантовые средства от Фонда содействия инновациям.
— Сейчас идет внедрение управленческой системы уже у второго клиента (именно по новому направлению). После этого будет окончательно сформирована концепция услуги и стандартизированы процессы. Далее по плану у нас постепенное наращивание объемов оказания услуг. Несмотря на большое количество конкурентов и специалистов в этой сфере, клиенты все равно есть. Сейчас наблюдается тенденция перехода от интуитивного к осознанному управлению бизнесом на основе цифр, — говорит Юрий.
По его словам, в настоящее время большая доля клиентского потока идет через сарафанное радио, после окончания стандартизации процессов и сбора обратной связи Юрий планирует задействовать и другие каналы.
Дублировано из тематического раздела газеты «Город N» «Парад стартапов». Партнер проекта ПАО КБ «Центр-инвест». Реклама, erid: 2VSb5z1T82V
